Quels sont les leviers d’influence dans un processus d’achat BtoB ?

Publié le par JTC

Qu’est-ce qu’un prospect ? D’abord un être humain dont les principes cognitifs et comportementaux sont figés depuis le Paléolithique dans le cerveau des chasseurs-cueilleurs décimés par la sélection naturelle.

Qu’est -ce qu’un prospect  B to B ? Un individu au sein d’une entreprise dont les principes d’organisation sociale sont fixés depuis le Néolithique avec l’industrie du silex et les premières spécialisations techniques, la massue du chef de tribu imprimant la cadence.

Depuis, rien n’a changé...


Date : 14/11/09
Source : Prospects 2.0
Auteur : Cyril Gouyette
http://prospects2.typepad.com/index/2009/11/quels-sont-les-leviers-dinfluence-dans-un-processus-dachat-btob-.html

Publié dans Communication

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